识破营销骗局

Filed under: 营销策划 |
Posted on

最精彩营销骗局

钻石被誉为二十世纪最精彩的营销骗局,它提供了现代营销史上教科书般的经典案例。
一、钻石营销的奥秘    钻石在被发现以后很长一段时间只是皇家和贵族炫耀财富的饰品,产地固定而且产量稀缺。十九世纪后期发生改变,因为南非居然神奇地发现了一座钻石矿,产量有几千万克拉。    这一下不得了,那些投资钻石的商人彻底懵逼。如果这些钻石进入市场,钻石的价值将大打折扣,于是,一个叫罗兹的英国商人在1888年创建了大名鼎鼎的戴比尔斯公司,从此钻石营销拉开了它的世纪大幕。
戴比尔斯一咬牙买下了整个钻石矿,之后小心翼翼地控制钻石出量,垄断了整个钻石的供货市场。最高时候戴比尔斯掌控着市场上90%的交易量。    如果买了钻石的人要出售掉,钻石的价格体系也会崩溃,所以要想稳定价格除了让别人买,还得不让他卖钻石。这怎么可能呢?可是神通广大的戴比尔斯就是做到了,这个超级难题的解决方案催生了这个世界最不要脸的组合,那就是把爱情同钻石紧紧结合在一起。    因为钻石=美好+永恒,而爱情=美好+永恒,所以,钻石=爱情。
1938年以后,戴比尔斯的实际控制者奥本海默家族花费了巨额的广告费用开始打造所谓的钻石文化。宣称坚硬的钻石象征的正是忠贞不渝的爱情,而只有钻石才是各地都接受的订婚礼物。通过各种手段铺天盖地的广告,强化钻石和美好爱情的联系。婚纱照上新娘身着美丽的婚纱,一脸幸福的微笑,手上的钻戒闪瞎大家的眼。
1950年,戴比尔斯更提出了丧心病狂的广告语,“A DIAMOND IS FOREVER”,钻石恒久远,一颗永流传。通过这个营销,戴尔比斯一石三鸟。
1.男人都认为只有更大更美的钻石才能表达最强烈的爱意,恋爱中的男人为了女人什么事都做的出来,买钻石比送命门槛低得多
2.女人都认为钻石是求爱的必需,你连钻石都不舍得买,你还好意思说你爱我,什么,你以为我看中的是钻石,我看中的是你舍不舍得!
3.钻石都代表着永恒的爱情,拿来出售简直是对神圣爱情的最大亵渎。除非你跟前夫不共戴天,否则很少会卖掉他给你的钻戒,而且就算卖,也不会有人接手,因为那是你的爱情,那不是我的~    正是因为如此,尽管钻石不断开采至今已经有五亿克拉,但在整体上还是供不应求,价格扶摇直上,因为只有戴比尔斯才可以卖钻石。你以为戴比尔斯的营销到这就算完成了吗,那这未免太小看它,戴比尔斯还可以根据市场形势改变营销,再通过营销反控市场。    上世纪八十年代,前苏联发现一座更大的钻石矿,大量碎钻供应于世面。戴比尔斯吓得尿了裤子,马上同苏联订立价格同盟。另一方面,为了不让钻石掉身价,营销广告顺势转向,强调碎钻一样高贵,钻石虽小依然代表高贵的爱情。钻石的珍贵不是看大小,而是看做工和切面,于是又炮制了大量行业的标准,如今你去柜台上听服务员向你扔出什么净度4C等专业术语,跟睁眼说瞎话的售楼小姐没什么两样。随后,钻石也彻底征服了底层阶级,大的好的卖给富人,碎的小的卖给穷人。
你以为营销到这个高度就可以了吧,远!没!有!戴比尔斯已经把女人的心理研究到登峰造极的地步,比如他们研究显示,对于钻石这种奢侈的商品女人的心理是矛盾的。    一方面,她们对首饰有着天然的占有欲,一方面又认为主动索取会带来良心的负罪感。所以戴比尔斯的广告在八十年代又开始强调钻戒应该跟惊喜结合。一个男人默默买了钻戒,在一个精心安排的场合突然送出,这才能最大程度上化解女性的矛盾心理,一方面她们拥有钻戒带来的极度喜悦,一方面又保持了女人的纯真。    把女人研究成这样,实在是不服不行。连拥有戴比尔斯百分之四十股权的奥本海默家族都不禁感叹:“感谢上帝,创造了钻石,同时也创造了女人。”
多少年来,钻石已经逐渐绑架了消费它的人们。你以为女人看重的仅仅是钻石本身吗,错了,她们更看重的是你宁愿花掉三个月的工资差点年纪轻轻就过劳死而为她换来的一件爱情的象征。    如果你拿着本文去向你未婚的女友义正言辞地指出,买钻戒是一件傻逼的事情,那么这种行为才是真的傻逼,因为你的女友只需要看着你的眼睛说一句话就让你哑口无言,“是的,这很傻,可是你就不能为我傻一次吗?”    把所有营销学的书籍看完都不如完全理解戴比尔斯钻石营销的案例带来的收获大。消费者是需要培养的吗,完全不是,消费者是需要教育的。    当把一种商品提升到文化乃至习俗的高度,你拥有的就是宗教般狂热和虔诚的信徒。然而我们不知道的是,钻石除了表面的光鲜美好忠贞不渝,还有阴暗血腥的另一面。
二、钻石的血泪史    钻石给戴比尔斯带来了无尽的利益,却也给广袤的非洲大地带来了深重的苦难。这倒并非戴比尔斯公司的错,而是军阀因为争夺钻石的开采和控制权开启了惨绝人寰的内战。莱昂纳多主演的05年的电影《血钻》就处于这样的背景下。  因为钻石发生内战的国家典型当属安哥拉和塞拉利昂。直到现在我仍清楚地记得高三时候看到关于塞拉利昂内战文章的午后,那种头皮发麻的惊悚和不适。    塞拉利昂盛产钻石,因为钻石背后的暴利,叛军首领福迪·桑科联合利比里亚军事强人查尔斯·泰勒建立革命联合阵线。桑科利用军队压迫人民攫取钻石,又靠出售钻石获得的资金购买军火供养军队。    为了打赢惨烈的内战,桑科组建了骇人听闻的娃娃军。将七八岁的孩子集合,让他们亲自肢解敌人,挖出他们的心脏,培养嗜血的狼性;对内亲手杀害自己的亲人泯灭天生的人性,更惊悚地是向孩子的太阳穴注射可卡因等毒品进行精神控制。娃娃军中甚至有女童,白天持刀杀人,晚上沦为性奴。十三岁的塞拉利昂少年伊斯梅尔·比亚不幸加入娃娃军,沦为杀人机器,后来被解救后提笔写下了《长路漫漫》一书,记下了这一人类历史上惨绝人寰的战争。    塞拉利昂的内战从1991年开始,持续了整整十一年,造成了5万人死亡全国三分之一的人口流离失所。其出产的钻石成为了无数恩爱的情侣手指的订婚信物,却也沾满了非洲人民的鲜血。    吊诡的是,戴比尔斯也跳出来呼吁和平,在2001年签订《金伯利进程协议》,呼吁世界不要购买战乱国的钻石,买钻石只会让钻石的争夺更加惨烈。几个卖钻石的商人摇身一变居然操心起了世界和平,其背后的逻辑不言而喻,因为他们可以掌控消费者,却掌控不了军阀。倘若军阀大量出售钻石,也会让钻石市场失控,所以,封闭他们的出售渠道,钻石还是牢牢掌控在戴比尔斯的手里。
是的,这个世界就是这么荒诞。
钻石的唯一元素就是碳,是这个世界上最不缺的元素。人造金刚石与钻石也别无二致,如果想靠钻石保值无疑很难。二手的钻石没有任何市场,只能以低廉的价格回售给商家,可是这仍然阻挡不了被绑架的人类对它疯狂的追捧。    2011年访华的南非副总统莫特兰蒂面对央视采访时说了这么一段话:“钻石只是人们虚荣心的产物,它只是碳而已,价格上涨并不是钻石会枯竭,而是人为造成的供不应求的局面。”    但我似乎能想象,当一个男人把关于钻石的种种都告诉自己的妻子时,他最可能遇到的情景就是妻子幽幽地说:“所以呢,你觉得给我看了这个,钻石就不用买了,是吧?”    而男人一定会立刻摇头,斩钉截铁地说:“哪能啊,买,当然要买,咱还得买个大的,我这就是跟你说说。”    你看,这个世界,就是这么荒谬。
以上转自知乎。

资本控制资源,制造信息,就可以影响很多人。
如同双11,全国商家都在做活动。然后双12,年货节,618年中大促,就是想叫你吃土!这营销,不服不行!

榴友们搞营销也不错,把1024节玩的也越来越火了。今年的1024节都策划好了,送1024G蓝光高清无码经典影片,这是社区强项,不服不行!

卧槽!葫芦娃!

附上营销魔王本周的营销建议,个人有改动。
咱们小企业在传播上都是爹不疼娘不爱的,除自媒体自嗨之外,要想让传媒爆料、粉丝分享,得下决心(切割手势)、下狠手(切割手势),得游击营销啊——
也就是日复一日地跟风+碰瓷。
所谓跟风——蹭他人热点,让传媒爆料、粉丝分享;
所谓碰瓷——自己造热点,让传媒爆料、粉丝分享。
1、商业模式可以申请专利了
新版《专利审查指南》将于2017年4月1日起实施。据国家知识产权局网站消息,修改后的《专利审查指南》(下称《指南》)将专利保护范围扩展至含有技术特征的商业模式、商业方法,明确计算机程序所表达的技术方案属于可受专利保护的范围,同时在专利审查程序、修改方式、专利公开范围等方面做了修改。业内人士分为,上述修改这为商业方法、商业模式创新者打开维权之门。
玩法:申请你的商业模式专利
比如,
某营销教育机构的智能化推广专利,
某烧烤店的餐饮分红权众筹专利,
某保健品的微商带门诊专利。
都可以作为噱头。

2、高圆圆投资涉嫌欺诈
最近,一则微博在网上扩散,涉及的就是花点时间的一次活动。本来承诺的是无门槛活动,却有了7级用户的门槛,虽然把钱退回给消费者,消费者有质疑:商家是通过这种方式骗取关注,套取用户个人信息。
花点时间因是女明星高圆圆投资,让此问题更受关注,在微博上,有400多万人关注此事。
玩法:从对手代言人黑到对方
实体和互联网经济是越来越不好了,
于是仇富、仇星的喷子越来越多了,
恨不得全都像自己一样没钱没本事……
那抓紧给他们黑星加黑富的素材啊,
「某明星代言的某品牌涉嫌欺诈」,
远比「某品牌涉嫌欺诈」有力得多,
适用于所有一切,
想黑对手的品牌。

3、泰国女网红24小时全程陪游
『五月泰国曼谷私派,一天十一卧泳池别墅,一天出海游艇,六名泰国网红日夜陪伴!』近日,配图为豪华邮轮、高档海景别墅和娇艳可人的美女照片的微博出现在网络上,引起媒体的关注。
玩法:玩性感擦边球
比如二手钻戒的买钻戒享合作酒店7折,
比如为某带车导游APP的日夜全程发车,
比如为某房产机构的买房送妞(婚介)……
带点性感插边,至少有人来看。

4、花129元线上认养一只鸡
某创业公司的认养模式:黄壳蛋原价2.3元,认养价1.7元;绿壳蛋原价2.5元,认养价1.9元。相当于让利0.6元给客户。这些鸡蛋可以一次性提完,也可以按月配送。超过360枚鸡蛋,可以按原价购买,或者再认养一只鸡。
玩法:复制认养模式
从认养一只鸡,到认养一群鸡(P2P),到认养一座农场(分红权众筹),
能多快好省把顾客榨干,适合所有农产品厂商玩。

5、前神奇百货APP创始人王凯歆又做整容分期
王凯歆近期在朋友圈放出了一张主题为新公司营业执照的图片,表示,这家公司能为用户提供整形零首付零利息分期的贷款服务,批款额度在5万元-30万元之间。
玩法:买王凯歆代言
在搞砸了估值6000万的企业之后,
这位18岁创始人做啥都有一堆媒体跟风报导……
所以不妨买她为自己代言,就当支付媒体宣传费用了。
(适合某大牌童装、某大牌木梳这样急需扩大知名度的品牌)

6、硕士和充气娃娃结婚
杭州梦想小镇互联网村,郑佳佳在母亲的见证下,与一个叫莹莹的姑娘结婚了。
新娘莹莹,是郑佳佳自己造的智能充气娃娃,目前还不到一岁。

(榴友们是不是想说,老板,包邮么?)
玩法:和你产品结婚
带AI的产品都能借结婚炒作……
而且是形状越怪,传播越快。

7、日本现女仆健身房
日本最近又将推出一项新的企划——女仆健身房。
早在年初的时候,女仆健身房就进行了众筹,结果只用了一个月的时间目标就达成了。
这家健身房要比一般的更加私密和隐私,一位女仆只会在同一时间服务一位客人,所以整个健身房也不会有多少人。

玩法:推出女仆服务
比如某烧烤店、某高端会所,
都可以推出女仆服务,
至少能提升点知名度。

8、百度再推人工智能
百度创始人及CEO李彦宏称,互联网其实只是一道开胃菜,真正的主菜是人工智能。人工智能不是互联网的一部分,也不是互联网第三阶段,它是堪比工业革命的一个新技术革命。
而与此同时,百度和全国最大的寻亲平台宝贝回家开展合作,超过6万条寻亲图片数据接入百度跨年龄人脸识别系统对比评测。他同时介绍称目前应用该技术已成功确认一例,父母与孩子DNA匹配成功。这位今年已33岁的“走失儿童”离家27年,3岁时从重庆被拐卖到福建。
玩法:布局智能化
现在是用智能硬件与人工智能小打小闹,等到苹果或微软或其他可穿戴设备成熟,智能化时代就说有就有进入新的红利期。
所以哪怕是是走VR邪路,也至少沾点智能化的边,
要不你与品牌就不酷了。

9、川普又被黑
美国匹兹堡市黑色铁匠舖咖啡馆日前推出了新款的川普阵营集点卡 ,上面印有包括川普在内的10名保守派人士的肖像,店家会在肖像额头上打洞作记号,客人集满10点便可换得一杯免费咖啡。
咖啡店老板米勒说,设计这款集点卡是要表达对体制的失望,此外无他,无意鼓吹暴力。
玩法:借政治营销
就像之前让某公司拿出资助祖国海防,
让某公司出钓鱼岛海域渔获套装,
目前爱国情绪高涨的时代背景,
哪怕是复制做国家公敌集点卡,
都能赚到顾客认可与媒体关注。

10、河北雄安新区设立
中共中央、国务院印发通知,决定设立河北雄安新区。
规划范围涉及河北省雄县、容城、安新3县及周边部分区域。
按照通知要求,雄安新区的定位体现在以下四个方面:1、集中疏解北京非首都功能;2、探索人口经济密集地区优化开发新模式;3、调整优化京津冀城市布局和空间结构;4、培育创新驱动发展新引擎。
玩法:观望并布局
所谓疏散非首都功能,
就是北京地区的医院学校、科研机构、事业单位、央企外围、批发市场,
可能会部分迁入雄安。
所以从事相关业态的,
可以着手布局并布局。

第三届微商大会
2017年4月11日
宜:观望
观望微商末年,
还能怎么忽悠,
或能怎么转型……
多半都是干货。

白族三月街
4月11日-4月17日
宜:新品参展三月街
但凡有点知名度,
正儿八经参展三月街,
都有一种奢侈品下乡的反差萌,
然后再直播宣传参展,
就是事件营销了。

魏则西事件
2016年4月12日
宜:祭奠魏则西
在魏则西一年忌日,
百度不躺枪都不行。
在这天声称不接非官方医院义务,
够让乙方积累知名度与美誉度的。

傣族泼水节
4月13日-4月15日
宜:吉祥物参加泼水节
直播品牌吉祥物参加傣族泼水节,
不用宣传资源顾客觉得酷,
用点宣传资源媒体觉得酷,
成本也不过就出几张机票钱而已。

黑色情人节
4月14日
黑色情人节是一个单身人士的非正式节日,庆祝的主要是那些在情人节和白色情人节收不到任何礼物的人,传统习俗是吃炸酱面。
宜:给单身顾客特惠
单天单身顾客享受特惠,
还免费送脱单险——
三年后还是单身,
单日购物金额三倍返还。

Trackback url : u can trackback from your own site

Leave a Reply